T Business - Presales rozwiązań IoT
Lokalizacja: Warszawa
Rodzaj umowy: B2BTryb współpracy: Hybrydowy 50/50
Zadania, które na Ciebie czekają:
- Aktywne uczestnictwo w spotkaniach z klientami, identyfikowanie potrzeb biznesowych i technicznych oraz definiowanie wartości proponowanych rozwiązań.
- Przekładanie wymagań biznesowych klientów na rozwiązania wykorzystujące sensory, urządzenia IoT, platformy analityczne, edge computing oraz usługi chmurowe.
- Współtworzenie i rozwijanie szans sprzedażowych we współpracy z zespołami handlowymi.
- Projektowanie koncepcji rozwiązań IoT oraz przygotowywanie rekomendacji technologicznych i biznesowych.
- Przygotowywanie ofert, prezentacji, estymacji, architektur wysokopoziomowych oraz dokumentacji techniczno-biznesowej.
- Prowadzenie prezentacji, demonstracji i warsztatów dla klientów.
- Analizowanie procesów operacyjnych klientów pod kątem możliwości monitorowania, automatyzacji oraz optymalizacji.
- Współpraca z producentami sprzętu, integratorami oraz partnerami technologicznymi przy przygotowywaniu rozwiązań.
- Budowanie business caseów oraz argumentacji biznesowej związanej z wykorzystaniem IoT i danych operacyjnych.
- Współpraca z zespołami technicznymi, architektami oraz delivery na etapie projektowania i wdrażania rozwiązań.
- Wsparcie rozwoju portfolio usług i rozwiązań IoT w organizacji.
- Raportowanie do Lidera Zespołu Presales oraz wsparcie realizacji celów biznesowych organizacji.
W realizacji zadań pomoże Ci:
- Minimum 3-5 lat doświadczenia w roli Presales, Solution Specialist, Business Development Manager, Konsultanta Techniczno-Biznesowego lub podobnej.
- Doświadczenie w sprzedaży lub wsparciu sprzedaży rozwiązań IoT, OT, Industry 4.0, Smart Building, Smart City lub pokrewnych.
- Doświadczenie w pracy z klientami biznesowymi oraz zespołami sprzedażowymi.
- Umiejętność prowadzenia warsztatów, prezentacji oraz spotkań z klientami.
- Umiejętność identyfikowania potrzeb biznesowych klienta i przekładania ich na konkretne rozwiązania technologiczne.
- Umiejętność budowania wartości biznesowej, business caseów oraz argumentacji ROI.
- Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, koncepcji rozwiązań i materiałów sprzedażowych.
- Umiejętność prowadzenia rozmów z klientami biznesowymi, technicznymi oraz kadrą zarządzającą.
- Samodzielność, dobra organizacja pracy oraz umiejętność zarządzania wieloma inicjatywami jednocześnie
Kompetencje w jednym lub kilku z poniższych obszarów (znajomość całości ekosystemu będzie dużym atutem)
Internet of Things (IoT) * sensory i urządzenia IoT,
- Telemetria i zbieranie danych z urządzeń,
- Monitoring środowiskowy i infrastrukturalny,
- Rozwiązania asset tracking i smart metering,
- Zarządzanie flotą urządzeń IoT.
Benefity:
- Współpraca w oparciu o umowę B2B
- Dostęp do naszych produktów i usług na preferencyjnych warunkach
- Pakiet medyczny, sportowy i ubezpieczenie na życie na preferencyjnych warunkach
- Brak dress codeu - u nas możesz być sobą
- Dostęp do platformy szkoleniowej Rodos
- Znam Talent- szkolenia lub pieniądze za polecenie znajomych do pracy
Odpowiadamy za przychody z danej linii produktowej/usługowej i ich bieżący monitoring oraz raportowanie.
Jesteśmy T-Mobile! Jesteśmy firmą technologiczną, a naszym celem jest tworzenie innowacyjnych rozwiązań dla klientów indywidualnych i biznesowych.
W T-Mobile wszyscy żyjemy w świecie magenta! Kolor ten jest nam bliski, bo oznacza wiarę w powodzenie podejmowanych działań, pewność siebie i wytrzymałość. Właśnie tacy jesteśmy jako zespół.
W #Magentateam stawiamy na wymianę doświadczeń, zwinną pracę i szybko adaptujemy się do zmian!#Magentateam to jednak przede wszystkim mix różnych kompetencji i doświadczeń, osobowości, temperamentów i poglądów. Właśnie w tej różnorodności widzimy naszą największą siłę.
W T-Mobile wszyscy żyjemy w świecie magenta! Kolor ten jest nam bliski, bo oznacza wiarę w powodzenie podejmowanych działań, pewność siebie i wytrzymałość. Właśnie tacy jesteśmy jako zespół.
W #Magentateam stawiamy na wymianę doświadczeń, zwinną pracę i szybko adaptujemy się do zmian!#Magentateam to jednak przede wszystkim mix różnych kompetencji i doświadczeń, osobowości, temperamentów i poglądów. Właśnie w tej różnorodności widzimy naszą największą siłę.
Najnowsze komentarze